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张东涛脑袋上的皱纹越来越多了：“俞总，现在营销还没跟上，预订率稍微有点不乐观。”
“怎么叫没跟上？”
“现在还在排气，太早请人来做宣传难免不好。”
“他们不是拿钱说话的么？管什么气味。”
“嗯……那样的话，营销费还要再提些……”张东涛解释道，“主观成分越大，出稿价格往往越高。”
“你啊，之前怎么都好说，到现在什么都难办。”俞永茂这次好像想起了什么，又问道，“周游那边试营业怎么样了？”
“好像还不错。”
张东涛内心是焦虑的，什么叫不错，简直就是爆炸。
树屋的队已经排得老长了，别说陵海，现在那里已经搞得全国知名了，不少人都特地乘飞机过来体验。
可这些事跟俞永茂说了又有什么用。
好在，那里规模还很小，恐怕消化不了陵海这么大的市场。
张东涛硬着头皮说道：“其实俞总，最好的营销就是打折，为了快点传出口碑，我们初期的定价最好再低些。”
“周游那边定价现在是多少？”
“最便宜的1380，二期开放后，期关注度降低了，是有折扣的。”
“咱们现在呢？”
“1288。”
“怎么比他还便宜？”俞永茂瞪大了眼睛。
“他那边都是独栋，贵些是应该的。”张东涛咽了口吐沫。
“独栋农家院不还是农家院。”俞永茂有些生气，“那边入宿率如何？”
“我在忙别的……现在赶快去调查下。”张东涛其实是知道的，但不太敢说。
“不用了。宣传搞起来，价格不要再降了，别自降水平。”俞永茂紧接着说道，“毕竟是直面竞争，稍微做些章也是可以的。”
张东涛眉紧，即刻会意，所谓的稍微做些章，定就是黑公关了。
毕竟两家离得这么近，有度假意愿的客人定会相互做对比，这种时候，往往条差评就能决定客人的选择。
但在旅游业，这样的黑公关难度更大，收效也更微，外加小隐湖畔的品质摆在那里，实在是很难下手。
况且俞永茂口个农家院，为了跟农家院竞争做黑公关，这他娘的才是自降水平吧？
俞永茂也看出了张东涛的犹豫，不紧不慢道：“过年的时候，见了几位影视界的朋友，按照他们的话说，现在不比头两年，新观众增长变缓了，饼已经没法做大了，情况逐渐变得很严峻，大家也都没心思做饼了，更关注如何分饼。同品竞争，特殊的公关是定要做的，比方说三台喜剧同时上映，可多数观众只有心思看个，这就是零和博弈，看了你的就不看他的了。抓住机会，把有限的饼吃到肚子里，这才是生存之道。”
张东涛擦了把汗道：“是，俞总，但电影市场比较特殊，他们是短期的锤子买卖，今天吃到了就是吃到了，明天电影下线了，那甭管电影怎么好，就是吃不到了。而旅游业，个酒店，是要运营五年，十年，二十年的。”
“唉，东涛啊，跟我这么久了，怎么脑子还是跟不上。”俞永茂抬手在脑袋上比划了下，“不错，国苑是要运营二十年的，也许更长，但谁说定是由我们运营？”
张东涛愣了下，脸懵逼：“跟不太上，请俞总明示。”
“这么多年了，商业模式你怎么还没看透，老老实实的能赚大钱么？”俞永茂比划道，“共享单车你知道吧，如果你老老实实干，那上来就得-->>