“没兴趣？人条件多好、性格多好。没话说？处处就有话说了。我不同意的时候，你们就有堆理由，轮到你们不同意了，就句商量的余地都没了？这不是父母，这是独裁份子。”

  “如果我伤了你跟我妈的心，那对不起，真心的，我希望你们每天乐乐呵呵，爱打牌的打牌、爱写字的写字，不用愁没钱也不用愁钱多，没病没灾地过辈子，那么换个立场来看，你们对我的期望，不该是我过得好就行了吗？我现在过得很好，从来没有这么好过，拜托你们，也别为难我。”

  第105章

  “不紧张”之后，权微就没有再回复，杨桢猜他应该被拉去“吊打”了。

  其实以罗家仪夫妇的脾气和权微的权威，应该不会被关起来或打断狗腿，但患得患失的人骨子里的本能，杨桢样忍不住总要去想，权微现在在干什么。

  好在他即使不上介平台，微信里的聊天记录也够他忙。

  继他上条有事，稍后回复您的托辞之后，没有得到答案的郑大姐仍然锲而不舍地发来了新的问题。

  郑大姐：“小杨，俺还有个事问你，你们介都是怎么收费的？为什么卖家的费用也归俺们出啊？”

  这个问题很简单，但是提问的动机有点意思。

  杨桢总共就带她看过套房，当时因为她看不上装修，没到谈佣金的地步就结束了，所以她肯定是在别的介那里看了别的房子，又对那边提的要求抱怀疑态度，于是过来找自己确认来了。

  就像介会带好几个客户看同间房子样，实际上客户在同时间，也联系着好几个介，就是这种事情理应看破不说破，因为对方旦察觉，心态不好的积极性立刻就下去了。

  不过杨桢这会儿正好需要干扰来分散心神，乐得给她认真做答。

  杨桢：我们公司收房子总价的25个点，客户出15，房东出1个，这是硬性规定，每个门店里都贴着通知，般都是按这标准操作。客户替房东出费用的情况也有，在卖方主导市场的时候比较普遍，不过也不排除个别介仗着信息不对称，讹收买家的佣金。

  输入框里排了大段字，看着有点乱，杨桢于是点了发送，准备重新起头接着发。

  然而郑大姐是个急性子，立刻扔来条语音追问：“咋讹的啊？你给我讲讲。”

  杨桢：套路差不多是这样。对客户说房东很强势，不肯出佣金，房东的点数得由客户承担，实际上房东可能并没有这层意思，等到面谈的时候，因为很少有人能面面俱到，有时候漏掉了佣金的问题，介就能多捡1个点的收入。

  郑大姐吃惊地说：“这么不靠谱啊，难怪都说介黑呢。”

  杨桢笑了笑，没回这句。

  郑大姐可能是反应过来自己棍子把对面的小杨也给打死了，又笑着找补道：“不过俺说的不包括小杨你啊，你跟他们不样，你从来没瞎保证啥。那俺要是没见到房东之前，怎么知道介骗没骗我呢？”

  知道他靠谱却还是在其他介那里广撒，说到底还是自己的业务能力不过关，没法让对方全然信任自己，口碑绝不是朝夕可以建立出来的，杨桢平常心地敲下了行又行。

  杨桢：谢谢，有适合您的房源我会立刻通知您，现在我先回答您的问题，其实最好的鉴别方法就是找个您信得过的介，要是暂时没找到，那就这样看。